La consulenza DPP che chiude il divario di conformità

La maggior parte dei programmi DPP fallisce non al quartier generale ma al secondo e terzo livello della catena di fornitura. I nostri consulenti progettano programmi di attivazione fornitori che gestiscono sia l'onboarding di dieci fornitori strategici sia l'onboarding scalabile di mille fornitori long-tail. Definiamo il pacchetto dati minimo vitale, redigiamo la comunicazione al fornitore nella lingua locale appropriata, disegniamo il percorso di escalation in caso di rifiuto dei dati e attiviamo le leve commerciali — clausole contrattuali, trigger di pagamento, preferenza in gara. Formiamo i suoi buyer a imporre l'esigenza dati senza rompere la relazione, e attiviamo un helpdesk fornitori operato dai nostri consulenti per i primi sei mesi del rollout.

Oltre ai mandati di consulenza classici, conduciamo workshop di settore che riuniscono produttori, brand owner, importatori e distributori in uno spazio facilitato per co-progettare schemi di risposta DPP condivisi. Abbiamo condotto workshop per abbigliamento e tessile, elettronica e hardware IT, mobili e arredo, prodotti per l'edilizia, giocattoli e prodotti per bambini, pneumatici e aftermarket automotive, e batterie industriali. Ogni workshop dura uno o due giorni, è limitato a dodici partecipanti e si conclude con un modello dati di riferimento di settore. Per i consigli proponiamo briefing brevi: una sessione chiusa di due ore che cristallizza le decisioni immediate — sblocco di budget, sponsorship esecutivo, mandato del comitato di pilotaggio. Questi formati accelerano i programmi di tre-sei mesi accorciando la fase di convincimento interno.

La nostra pratica di consulenza opera con tre modelli commerciali chiaramente separati, allineati al tipo di mandato. Primo: prezzo fisso. La gap analysis DPP, ogni workshop di settore e ogni briefing al consiglio sono venduti a prezzo fisso, con perimetro chiaro e garanzia contrattuale di consegna. Secondo: time and material con tetto. I mandati di implementazione sono fatturati a giornata, ma sempre con un tetto mensile e un rendiconto scritto che documenta ogni giornata. Terzo: retainer mensile. Monitoraggio normativo, hardening post-implementazione e helpdesk fornitori sono offerti come retainer, a partire da una giornata al mese fino a un consulente embedded dedicato. Non pubblichiamo listini perché i mandati DPP si dimensionano sempre sulla complessità del portafoglio, ma ci impegniamo a trasparenza scritta dei prezzi prima dell'inizio del mandato e a una struttura fissa di tariffa giornaliera senza ricarichi nascosti sulle spese. La stessa disciplina si applica a costi di trasferta, fornitori dati esterni e subappaltatori: tutti vengono ribaltati a costo e elencati nel contratto di mandato, in modo che il suo ufficio acquisti possa verificarne in qualsiasi momento plausibilità e competitività. Questa disciplina commerciale è parte della nostra promessa di valore e genera relazioni di consulenza che vivono di nuovi incarichi guadagnati con risultati dimostrabili, non di estensione di scope.